Hvordan et SME kan komme inn på det offentlige markedet?
NyheterMed offentlig forpliktelse til små og mellomstore bedrifter og flere tilgangsveier, inkludert G-Cloud-rammeverkets nettbutikk 'CloudStore', er det offentlige markedet nå innen rekkevidde av små bedrifter.
Er det et marked verdt å komme inn på?
Å drive forretning med offentlige organer representerer en betydelig mulighet for alle bedrifter. I det siste regnskapsåret var det totale utgiftsbeløpet 729 milliarder pund, fordelt mellom 560 milliarder kroner brukt av staten og 169 milliarder kroner brukt av lokale myndigheter. En stor del av utgiftene blir brukt på varer og tjenester, og en økende andel av disse tjenestene er IT-basert. Å få tilgang til dette markedet kan være vanskelig for små og mellomstore bedrifter, da mange tror at offentlige kontrakter er utenfor rekkevidde.
Arbeide for offentlig sektor kan være svært gunstig for små og mellomstore bedrifter. Transparent tilbud, detaljert informasjon, rettferdige prosesser, streng overholdelse av kontraktsvilkår og betaling i tide er bare noen av fordelene selskapene driver med offentlige organer, nyter godt av. Det er også et stort utvalg av offentlige organer som potensielt kan bli kunder for små bedrifter. Lokale myndigheter, beredskapstjenester, nasjonale helsetjenesten, væpnede styrker og universiteter er alle offentlige organer som små bedrifter kan dra nytte av å etablere gode forretningsforbindelser med. Statlige organer som Forsvarsdepartementet, HMRC og Transportavdelingen har også behov for et bredt spekter av varer og tjenester, både spesialist og ellers.
Regjeringens forpliktelse
Regjeringen er forpliktet til å gjøre det mulig for små bedrifter å konkurrere med suksess for offentlige kontrakter. Å oppmuntre den britiske SMB-basen til å påta seg offentlige kontrakter stimulerer økonomien, ettersom små og mellomstore bedrifter er svært viktige når det gjelder deres bidrag til produksjon og sysselsetting. Små og mellomstore bedrifter opererer i alle sektorer i økonomien, og utfører en rekke funksjoner som kontinuerlig utvides. Mer enn 27 800 små og mellomstore bedrifter leverer mer enn 33% av det totale kommersielle bidraget til den britiske økonomien. Midt på "EU-fire" (Storbritannia, Tyskland, Frankrike og Italia) representerer midtmarkedet ca 1,5% av alle selskaper, men det genererer mer enn 33% av inntektene fra privat sektor, med samme andel av landets arbeidsstyrke.
Den vanlige metoden offentlige organer opererer når du kjøper varer og tjenester er ved anbud. Den offentlige sektoren gir en oversikt over sine krav slik at alle potensielle leverandører kan by på detaljer og kostnader for løsningen. Hovedårsaken til dette er rettferdighet og synlighet. Prosessen er åpen for gransking og gjennomgang og gir hvert deltakende selskap en sjanse til å konkurrere like godt, samt å finne den beste løsningen for valuta for pengene. Denne prosessen lar små bedrifter konkurrere med større organisasjoner for offentlige kontrakter og hindrer at langsiktige avtaler blir gjort uten konkurranse.
Tilgangsruter
Regjeringsinitiativet Kontrakt Finder er en gratis online tjeneste som gjør det mulig for små og mellomstore bedrifter å søke etter alle offentlige kontraktsmuligheter verdt mer enn £ 10.000 og noen verdt oppe på £ 100.000. Tjenesten tilbyr også en rekke e-postvarsler, e-bøker og råd om å sikre offentlige kontrakter. Tjenesten viser også omfanget av underleverandørmuligheter til å jobbe med større bedrifter som allerede har sikret høyverdige offentlige kontrakter. Den er ideell for små bedrifter som ønsker å flytte inn på det offentlige markedet, da det tilbyr avanserte søk som kan spesifisere plassering, hvilken type arbeid som kreves og hvor mye kontrakten er verdt.
Sammen med Contract Finder er det en rekke andre steder som små bedrifter kan se etter offentlige kontrakter. For små bedrifter som ønsker å utvide sin virksomhet, kommer de over hele EU, viser EUs offisielle tidsskrift en stor del av de tilgjengelige kontraktene, med den ekstra fordelen av et bredere spekter av muligheter. Tilbud Elektronisk Daglig (TED) er et online supplement til OJEU, som du kan få tilgang til gratis for å søke etter oppdaterte muligheter og registrere deg for live oppdateringer. Small Business Research Institute (SBRI) er et mer unikt anlegg, da det står utfordringer som offentlige organer for små og mellomstore bedrifter har til å komme med innovative løsninger for spesifikke problemer som dagens løsninger ikke kan løse. I tillegg til å presentere disse mulighetene, tilbyr SBRI også finansiering, partnerskap og fremtidig støtte til småbedrifter som ønsker å utfordre utfordringene.
Noen metoder for å by på muligheter for offentlig sektor kan ta lang tid å fullføre. Offisielle prosesser kan ha satt tidsplaner og komplekse prosjekter kan ta år å ordne før arbeidet kan begynne.