Flyselskaper vil ta kontroll over skygtjenester og NEC skal hjelpe dem med det ved å bygge skytjenester for dem.

Vi snakket med Manuel Gallo, daglig leder for forretningsutvikling for NECs EMEA SMB-marked, og han delte noen interessante diskusjoner med oss ​​om dette segmentet.

SoHo-markedet er stort for transportører som i gjennomsnitt utgjør 50% av inntektene fra denne tier. Det nåværende nedadgående trykket på inntekter for tradisjonelle strømmer som stemme og tekst betyr at operatører er på utkikk etter andre gratis inntektskilder.

Det er der skyte tjenester kommer inn i spill for dem. NEC søker i hovedsak å gi en hvit-merket løsning til dem, som fungerer som en white-label megler for dem og tilbyr en markedsplass til sine kunder.

Forstå kunden

Det japanske selskapet vil hjelpe operatører over hele verden til å levere et horisontalt tilbud basert på en inntektsmodellmodell ved å bruke sin omfattende, erfarne og lokaliserte salgsstyrke for hardt salg.

SMB-kunder pleier å foretrekke å handle med en tjenesteleverandør fordi det er mindre stress og de er mindre sannsynlig å vurdere prisen som mindre prioritert.

Manuel fortsatte med å si at OpenOffice, den populære open source-forretningssuiten, var langt inntektsberettiget for enkelte telekom som hadde implementert NECs sky markedsløsning.

Operatørene klarer å redusere brukerkurven (som kan koste opptil $ 450 per bruker avhengig av territorier) mens du øker ARPU ved å tilby relevante, dypt integrerte tjenester på noe som er fundamentalt gratis (ikke ulikt Redhat eller SugarCRM).