Dell har gitt sin skystrategi en oppmuntring ved å avslutte sin offentlig-cloud-infrastruktur-som-en-tjeneste "til fordel for best-in-class partner-tilbud" gjennom sitt IaaS Cloud Partner Program.

Det står i en bloggpost som bare fokuserer på samarbeidspartnere for å gi offentlige skyer i Europa, tillate det å øke sin skybransje over hele kontinentet mens kostnadene senkes.

Det legger til at ved å avbryte sitt eget produkt til fordel for å levere partnere, vil kundene få frihet fra lock-in.

Flyttet gir Dells nye oppkjøp Enstratius - som gir en plattform for å administrere applikasjoner på tvers av private, offentlige og hybride skyer og støtter mer enn 20 plattformer - en sentral rolle i sin skystrategi.

Det signaliserer også en U-sving fra sin tidligere annonserte intensjon om å lansere sin egen OpenStack-baserte offentlige sky samt en offentlig lagring som et tilbud.

Cloud valg

I en uttalelse sa Nnamdi Orakwue, visepresident for Dell Cloud, at Dells kunder vil ha et utvalg av offentlige skyveleverandører og muligheten til å sammenligne arbeidsbelastning, samt et enkelt administrasjonsgrensesnitt.

Roy Illsley, analytiker hos Ovum, fortalte TRPro at posisjonering seg selv som en cloud management-leverandør signalerer Dells mål om å bli en betydelig aktør i høyere margin-virksomheten ved å tilby multidog-ledelse.

"IaaS er allment tilgjengelig fra et stort antall leverandører som har en bedre historie enn Dell," sa han. "De nåværende VMware-baserte IaaS-tilbudene fra Dell har ikke sett rask opptak av kunder, og er sett på som dyrt, og i forhold til Dells virksomhet har vært en svært liten bidragsyter.

"Alle oppkjøpene Dell har gjort nylig, inkludert Enstratius, støtter klart cloudsmakerrollen."

Illsley la til at flyttingen også delvis handler om at Dell identifiserer det riktige markedet for å investere.

Profittkilde

"Å være en leverandør til sky-markedet er mer sannsynlig å være lønnsomt [enn å selge servere via sin datasenterløsningsenhet], da de kan selge maskinvare og programvare til alle tjenesteleverandører, og de kan også være en privat, hybrid eller offentlig aktør. sky, "sa han.

Han fortsatte: "Jeg forventer at Dell skal fokusere på maskinvare og programvare som separate salgsløsninger, samtidig som programvaren blir mer og mer lagt til maskinvare, slik at bunter er verdiskapende og gjør det enkelt og raskt å sette opp en sky. sentralt i Dells suksess. "