LiveIntent, et 140-personers selskap basert i New York City, har laget et navn for seg selv i adtech-rommet ved å kombinere CRM-retargeting og tradisjonell e-postmarkedsføringstaktikk for å øke engasjementene på tvers av ulike enheter.

I motsetning til tradisjonelle e-postmarkedsføringsteknologier som målretter deg som en annen enhet på tvers av hver av enhetene, hjelper LiveIntent kundene seg til å utnytte kundeinformasjon for å levere målrettede annonser som vet hvem du er, uansett hvilken enhet du bruker.

LiveIntent, ledet av konsernsjef Matt Keizer og president Dave Hendricks, ble nylig kåret til # 2-firmaet på Crains årlige Fast 50-liste over de raskest voksende private og børsnoterte firmaene i New York. I løpet av de siste tre årene har LiveIntent vokst 20,900% (nei, det er ikke en skrivefeil), men det arbeider fortsatt med å utvide sin kundebase og geografiske rekkevidde. LiveIntent genererte kun 21 millioner dollar i omsetning i fjor, og selskapet er fortsatt ikke lønnsomt.

Den femårige oppstarten jobber imidlertid med over 650 utgivere og mer enn 290 merker for å levere sanntidsdata-drevne annonser. Det fortsetter å øke sin tilstedeværelse i USA, og det bringer sin kompetanse til Storbritannia i år.

Denne uken åpnet selskapet sin første internasjonale utpost i London, og den vil jobbe med britisk baserte utgivere Incisive Media og Dennis Publishing for å betjene mer relevante e-postannonser. Full avsløring: LiveIntent jobber også med TechRadar moderselskap Future Publishing.

LiveIntent har alltid vært helvete på å flytte full damp fremover for å hjelpe selskaper som Disney, Hearst og Conde Nast å holde e-post relevant. Nå ønsker den å oppnå samme oppgave i Europa.

Keizer og Hendricks kom til meg for en eksklusiv diskusjon av LiveIntents ekspansjonsplaner og hvorfor et hopp over dammen var det åpenbare trekket.

TechRadar Pro: Hvorfor bestemte du deg for å åpne butikk i London? Hvor er markedet der i motsetning til USA?

Dave Hendricks: London og USA deler et felles språk og mange av de samme merkene. De bruker mye av de samme produktene. Utgiverbasen deles også. Folk leser The New York Times der og vi leser The Guardian her.

Matt Keizer: Vi lukkede avtaler der uten å ha føtter på gaten. Det er mye interesse for det vi gjør, men ingen har løst problemet LiveIntent har. Det vi har gjort er veldig grei og dårlig trengte overalt. En tredjedel av tiden online blir brukt i e-post. Det er mobil eller stasjonær. E-post går ikke bort. For oss er dette en naturlig forlengelse. Vi har vokst så raskt i USA. Vi engasjerer oss ikke på det internasjonale markedet fordi vi trenger vekst, men fordi annonsørene våre ser Storbritannia som et verdifullt utløp for media. Vi har allerede hatt forretninger der, så det er veldig naturlig å [sette opp drift der]. Jeg elsker også London og Storbritannia. Det er et flott sted og en flott kultur.

Hendricks: Markedet er bredt åpent i Storbritannia. Vi starter fra scratch der med en base av amerikanske utgivere som serverer visninger til britiske lesere. Deres utgivere har ikke vedtatt teknologien vår fordi de ikke eksisterte.

Keizer: For mange merker er det vondt å sette annonser i nyhetsbrev og varsler. Det er smertefullt å legge til dem og deretter få dem til å bli effektive. Det er vår verdi proposisjon. Vi kan hjelpe bedrifter med å gjøre det, og vi kan hjelpe dem med å tjene penger på det. Vi implementerer Europa for å starte ikke bare med å plassere annonser, men også tjene penger på dem. Alle har innsett at informasjonskapsler ikke fungerer på tvers av enheter. I verden hvor gjennomsnittlig forbruker har fire enheter, er det ikke effektivt å lage informasjonskapselbasert målretting.

TRP: Hvordan ser du det første året i London som spilles ut?